行业变革之下，分销企业也要转型

近日，德国化学品分销商布伦塔格公司公布了到2026年的新战略增长计划。该计划包括公司的两个全球部门，即布伦塔格专用化学品和布伦塔格基础化学品的专门增长目标，以及公司的数字化转型和并购目标。布伦塔格将新战略称为“布伦塔格转型之旅的第二阶段”。

 

针对布伦塔格公司的转型，首席执行官克里斯蒂安·科尔佩恩特纳表示：“化学品分销是一个不断增长、高度分散、不可或缺的市场，布伦塔格是这个行业无可争议的领导者。我们现在已经确定了如何加强和扩大我们的市场地位，目标是通过明确的差异化战略促进全球部门的增长。此外，我们正在构建一个全面的数字和数据框架，以更好地服务于我们的全球客户群，实现更高的运营效率。有了新的战略，公司的目标是超越潜在的市场增长，在可持续的全球化学品分销的生态系统中发挥至关重要的作用。”

 

布伦塔格公司已经决定，在新战略下将公司的息税摊销前营业利润(EBITA)作为公司新的主要业绩指标。布伦塔格公司首席财务官克里斯汀·诺伊曼表示，此举将恰当地反映其盈利能力。布伦塔格专用化学品部门的目标是在2026年前实现EBITA复合年增长率(CAGR)为7%~9%，布伦塔格基础化学品部门同期实现EBITA CAGR为4%~5%，整个公司的预期EBITA CAGR为6%~8%。这些目标代表着布伦塔格公司努力实现高于化学品分销市场增速的增长速度。在近期的网上新闻发布会上，科尔佩恩特纳表示，布伦塔格公司预计2026年前全球专用化学品分销市场将以每年4%~6%的速度增长，工业化学品分销市场将以每年2%~4%的速度增长。这些数字高于化学制造业的预期增长率。

 

在新计划下，布伦塔格专用化学品部门和布伦塔格基础化学品部门采取了不同的战略，旨在超越市场增长。布伦塔格公司表示，布伦塔格专用化学品部门将成为创新和可持续解决方案的全球首选服务合作伙伴。该部门确定了5个关键的战略优先事项：增加增值服务、拥有最全面和可持续的投资组合、扩大其全球足迹、专注于高增长的客户和行业以及加速收购。布伦塔格专用化学品部门拥有由81个应用开发中心组成的网络，将推动其客户行业的创新，并促进其与全球供应商的合作关系。

 

布伦塔格公司表示，布伦塔格基础化学品部门将寻求成为其产品领域无可争议的市场领导者，目标是实现加速增长，提高效率。布伦塔格基础化学品部门高度多元化的地域、行业和产品分布将使其业务具有弹性，并成为当地和全球的可靠合作伙伴。该部门确定了3个战略重点：加强其本地和区域分销网络，优化其“最后一英里”的配送能力;通过加强全球采购市场情报能力和扩大战略港口的全球码头能力，提高其全球专业能力;专注于通过并购、增加可持续产品和供应链解决方案的投资组合来获取新的市场潜力。

 

根据布伦塔格公司的数据，2021年全球化学品分销市场价值近2900亿欧元，其中专用化学品占1240亿欧元，工业化学品占1650亿欧元。科尔佩恩特纳表示，市场领头羊布伦塔格公司的整体市场份额仅为5%。这表明该行业非常分散，市场还有进一步整合的潜力。这对该公司来说是重大的增长机遇。

 

布伦塔格公司计划加强并购活动，以帮助实现新的增长目标。该公司表示，将把计划中的年度并购支出增加一倍，至4亿~5亿欧元。该公司表示，其扩大的收购战略将聚焦于5个支柱：加速全球生命科学的增长、增强战略能力和市场地位、扩大新兴市场的地位、填补空白点以补充公司现有的投资组合、提高技术能力以实现效率的提高。

 

诺伊曼表示：“我们将专注于通过再投资和创造价值的并购活动实现增长，与此同时，我们将继续执行过去证明非常成功的财务纪律。我们还将确保恰当地整合被收购的公司。”他在新闻发布会上表示，布伦塔格公司在过去5年完成了30宗收购交易，目前正在监测300家潜在收购目标，其中一些正在进行密集讨论。

 

布伦塔格公司计划进行的数字、数据和卓越转型(DiDEX)也将帮助公司实现新的目标。该公司表示，预计到2026年，DiDEX将产生2亿欧元的年化净EBITA影响。为了发展其DiDEX能力，布伦塔格公司计划到2026年总投资约3.5亿欧元。

 

布伦塔格公司表示，DiDEX旨在将布伦塔格公司转变为数据和技术驱动型企业。DiDEX将专注于五大支柱：成为化工分销生态系统中最容易合作的企业，从数据中解锁公司价值，使公司的数字业务架构现代化，建设吸引和留住人才的能力，推动价值交付和在组织中嵌入持续改进的思维模式的变化。

 

布伦塔格公司表示，其目标是成为业内连接最紧密、最敏捷的供应链合作伙伴，以解决灵活性、可持续性和效率等关键挑战。该公司表示，将与Salesforce和AWS等关键技术公司合作，改善和建设其数字业务基础设施。

 

科尔佩恩特纳在新闻发布会上表示：“我们需要成为一家更注重数据和技术的公司。这包括释放我们数据的价值，并创建一个可扩展的技术平台。”